俞敏洪气场刷屏后,详细聊聊新东方的转型

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今年的“双减”政策下,教培行业经历了大洗牌,为求生存都在陆续裁员和转型。

这段时间,新东方股价大幅下跌,市值缩水2000亿元,俞敏洪财富也从去年的260亿缩水到75亿。不过老俞还是很有“千金散尽还复来”的气场的,退了所有学生的学费,补齐了离职员工遣散费,还为农村孩子捐献了近八万套课桌椅。实际上,退租1500个教学点,之前装修的60多亿打了水漂,再加上各种押金违约金等,开销还是很大的。作为一个年近60岁的人,能有这种担当,确实不容易。

不少网友感动之下,为新东方点赞,称这是体面人的退场。

老骥伏枥,志在千里。老俞也绝不是一个轻易言败的人,毕竟经历过生死和风雨,曾走在崩溃的边缘。

前天,俞敏洪直播时宣布了一项新业务,就是成立一个大型的农业平台,自己将会和几百位老师通过直播带货,帮助农产品销售,支持乡村振兴事业。老俞强调,绝对不是简单卖货,而是为了帮助农业产业升级,帮助农民提升职业水平。

我们先来看看双减前,新东方收入的具体情况。

根据新东方2021年财报,营收为42.77亿美元,主营业务分为“教育项目和服务”和“图书和其他服务”两大板块,收入分别为39.37亿美元和3.4亿美元。前者细分为“K12校外辅导、备考和其他课程”“民办中小学”“幼儿园”“在线教育”四个部分,后者分成“图书”“出国咨询”和“游学”三个业务。其中,“K12校外辅导、备考和其他课程”这一部分是我们最关注的大类,收入占比超过85%,达到36.67亿美元。不过,在这个大类下面,我们看不到K12和大学生教育业务各自的比例。

能达到如此体量的教育机构,除了新东方,只有好未来了。尽管新东方营收略低于好未来的44.96亿美元,但好未来K9业务占比远高于新东方,受“双减”影响会更大。也就是说,在砍掉K9之后,新东方的存活率是大于好未来的,剩下业务营收规模仍超过100亿元人民币,仍然稳坐国内教育公司龙头。

从目前的新东方的布局来看,正在逐渐放弃K9学科培训业务,现阶段的转型方向主要是七个板块吧:

1. 重点打造出国留学和大学生业务,前者包括雅思、托福、SAT、ACT、GRE、GMAT等课程,后者主要是四六级项目、考研项目、教资项目、财会项目和成人教育等课程,未来也将拓展公务员考试、计算机等级考试、司法考试等教育培训项目。这个也是新东方的传统优势业务。

根据2021年财报数据,两项业务在2021财年的报名人数分别为19.8万和19.3万人,课程价格差异较大,每门大约1500元到48000元人民币。如果以中间价计算,这一板块在2021财年收入大约是90多亿人民币。未来增长可期。

2. 青少年英语教育品牌升级:目前,旗下青少年英语机构迈格森国际教育已经变为迈迪儿童素质成长中心。

3. 保留并开拓素质类课程,包括演讲与口才、硬笔书法、围棋、探索、创客、美术、国际象棋、编程、机器人等。

这一项业务延展性很强,但盈利可能会差强人意。眼下不少K12机构都朝着这个方向转型,红海竞争成为必然。而且,“双减”下,中小学开展课后服务挤占了学生参加素质课程的时间,这一需求也明显降低了,所以市场空间恐怕不大。收益上看,也无法跟文化辅导课程相比。以美术和音乐为例,多数家长只是给学生培养兴趣爱好,平均用户生命周期不会太长,可能不超过两三年;但以前的学科培训,学生通常都会坚持学六七年。

4. 老年教育。开设了健康养生、声乐等课程,玩学一体,满足老年人社交、学习和娱乐的需求。这一项目,受众面一下子大了,但如何商业化需要好好思考一下,毕竟学费不能收太贵。

5.发力游学业务。据悉,新东方是国内最早一批开展泛游学与营地教育的机构,拥有国际游学、国内研学、营地教育三大核心全球教育业务,单价从100多元到1万多元不等。目前,随着疫苗接种率提高以及新冠口服药的推出,疫情缓解后,业务应该会具有不错的前景。

6. 农产品带货直播,打入下沉市场。

老俞可不是说说而已。根据天眼查,10月底,由北京新东方迅程网络科技股份有限公司全资控股的东方优选(北京)科技有限公司成立,注册资本1000万元人民币,该公司经营范围中包括销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品、饲料、化肥、低毒低残留农药等。

7. 新东方也在投资成立新公司,布局教育之外的其他领域。

从政策面来看,最近名为“中国将向教培企业发放K9(义务教育阶段)学科培训的非营利性培训机构办学许可证”的文章中,指出了“教培公司将被允许在非营利的基础上经营K9学科类校外培训”。对这两天的教育股的影响还真不小,我也简单聊两句。

通常,非营利性机构收入只能用于自身发展,利来国际网址,不能用于分配、向外投资或用于投资人的经济回报;收费的具体办法,由政府制定;因其公益性和非营利性目的,享有合法的免税权益。言外之意,如果拿到非营利性培训机构办学许可证的机构可以按照规定继续进行学科类课后辅导,以维持运营和发展,但不会有高回报高利润。算是个小的利好吧。

老当益壮,宁移白首之心?穷且益坚,不坠青云之志。老俞驾着新东方这艘教培大船,调头也好,重新创业也好,都不容易,希望能再次扬帆起航,给我们留下更多故事。

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